חברת ארקיע יוצאת במבצע שיווק מטורף של טיסה לדובאי בדולר אחד בלבד. איפה הקץ'? איך הם עושים זאת? הם לא פראיירים. הם מרויחים על החבילה בזכות הלינות.
הכרטיס "החינמי" מותנה ברכישת לפחות 8 לינות במלונות יוקרה שקשורים לארקיע. מדובר במלון קראון פלאזה ובמלון אבאני. חבילה הכי זולה של 8 לילות במלון פלאזה תעלה לנו 500$ ליחיד בחדר זוגי, כלומר אלף דולר לזוג. בדקתי את המלון באתר בוקינג, ומצאתי שם חדרים במלון פלאזה במחיר 68$ ללילה לזוג. ל8 ימים זה יוצא 546$. סביר שארקיע מקבלת הנחה משמעותית על ייצוג המלון, אבל אף אם לא, יש לה רווח של 450$ לפחות. זה הרבה יותר ממחיר כרטיס טיסה שארקיע מוכרים ללא המבצע ב272$.
בדקתי גם את החבילה היקרה ביותר של ארקיע לעשרה לילות במלון אבאני במחיר 549$ ליחיד. כלומר, במחיר 1,100$ לזוג כולל הטיסות. באתר של טריפאדווייזר מציעים חדר במחיר 124 שקלים לזוג ללילה, שהם פחות מ360$ לעשרה לילות. יוצא שארקיע מרויחה על החבילה הזו לפחות 640$.
בשורה התחתונה- תיירים בעלי ניסיון יודעים לקנות כרטיס טיסה בנפרד מהזמנת מלון, באופן שהחופשה יכולה להיות זולה לעומת החבילות "טיסה בדולר" של ארקיע.
לפי זה מובן איך הם יכולים להציע כרטיס טיסה בדולר אחד בלבד. כאמור לעיל, פראיירים הם לא! לפנינו מבצע שיווקי מבריק שגורם לרבים לדבר על ארקיע. מצד שני, עולה ממנו ריח לא נעים של ניסיון להטעיית הציבור.
אבל צצה שאלה אחרת: למה ארקיע יוצאים במבצעי מכירות כאשר השוק לדובאי לוהט מביקושים? מתברר שבימים האחרונים הטיסות לדובאי כבר לא מלאות כמו שהיו בחודש נובמבר. חלק מהמטוסים שמוזמנים לצורכי כנסים וחתונות וקבוצות גדולות בדובאי, חוזרים ארצה ריקים. יתכן גם שהדרישה החדשה לויזה תמורת תשלום 400 שקלים מוציאה לאנשים את החשק. זאת בנוסף לשמועות שדובאי היא מדינה אדומה מבחינת הקורונה, אף שלא הוכרזה כך רשמית. אף אחד לא רוצה להידבק במחלה בזמן החופשה.
אבל אותנו זה מותיר עם השאלה הייתכן שהתיירות לדובאי מיצתה את עצמה כל כך מהר?
מנהלת השיווק בארקיע, שירי ארמה, מבהירה בתגובה: "המבצע הושק לשבוע בלבד, ונותרו מספר חבילות בודדות. ארקיע זיהתה בחודש דצמבר שתי מגמות בטיסות דובאי. המגמה הראשונה- ביקושי שיא לחופשת חג חנוכה בדובאי, כאשר מרבית הנוסעים חוזרים לישראל בתום החג. המגמה השניה- ביקושים גבוהים מאד לחגוג בדובאי את חופשת ראש השנה הנוצרי. כך שלמעשה נוצרה הזדמנות להשיק מבצע חד פעמי, מוגבל בטיסות ובתאריכים נבחרים".
